戸建を購入してリフォームも完成。そのあと、不動産会社にどのように入居者募集を依頼していますか。先日、「複数の会社に賃貸募集を頼んでいるのに、なかなか入居者が決まらない」というご相談をいただきました。この記事では、そのときにわかった入居者が決まらない原因と、失敗しない賃貸募集の方法をお伝えします。
執筆：株式会社ファインプロフィット 代表取締役 藤井 健二
結論：信頼できる不動産会社1社に依頼し、レインズへの登録をお願いしたうえで、ポータルサイトに自分の物件が載っているかを確認しましょう。複数の会社に頼むだけでは、かえって募集がおろそかになることがあります。
入居者が決まらなかった原因のひとつは「レインズ未登録」
レインズとは
ご相談の物件を調べてみると、まず「レインズ」に登録されていないことがわかりました。レインズとは、不動産会社だけが見られる物件情報のネットワークです。レインズに物件を載せると、多くの不動産会社に情報が届き、入居希望者を紹介してもらえる窓口が大きく広がります。
未登録だと成約のチャンスが大きく減る
賃貸募集でレインズに登録されていないと、ほかの不動産会社から紹介してもらえる機会が減り、成約（入居者との契約が決まること）の可能性は大きく下がってしまいます。
複数の会社に頼んでも決まらない理由
複数の不動産会社に依頼すれば、広く募集できているように思えます。しかし実際には、どの会社も「ほかの会社にも頼んでいるから、どこかがレインズに出しているだろう」「自社に責任はない」と考え、営業活動に力が入りにくくなる場合があるのです。
この状態が続くと入居者が決まらず、賃貸経営が大きく足踏みしてしまいます。
1社に任せる場合は「囲い込み」に注意
逆のパターンもあります。1社にだけ依頼した場合に、その会社が貸主・借主の両方から報酬を得たいために、レインズに載せなかったり、載せていても「申込みが入った」と言ってほかの会社に紹介させなかったりすることがあります。これを「囲い込み」と言います。
誠実な会社では起こりにくいことですが、お客様の利益より自社の利益を優先する会社が含まれる可能性もあります。
失敗しない賃貸募集の3ステップ
- 信頼できる会社1社に依頼する：その際、「レインズへの登録もお願いします」と伝えます。
- ポータルサイトで掲載を確認する：SUUMO・アットホーム・LIFULL HOME’Sなどで、自分の物件がきちんと掲載されているかをチェックします。
- 動きがなければ依頼先を見直す：ポータルサイトに載っていない、または3か月以上連絡もなく放置されているようなら、ほかの会社への依頼を検討しましょう。
募集資料（マイソク）の質でも差がつく
入居者募集では、マイソク（不動産会社に配る物件資料）の作り方ひとつでも、入居希望者に与える印象が変わります。下の画像は、一般的な資料の例と当社の資料の例を並べたものです。写真の使い方や、物件の魅力の伝え方の違いを見比べてみてください。
賃貸募集でよくある質問
- レインズに登録されているかは、どうすれば確認できますか？
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レインズは不動産会社専用のため、一般の方は直接見ることができません。依頼している不動産会社に、登録したかどうかを確認してみてください。
- どのくらい決まらなければ依頼先を変えるべきですか？
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ひとつの目安として、ポータルサイトに掲載されていない場合や、3か月以上何の連絡もない場合は見直しを考えてよいと思います。家賃設定が相場に合っているかも、あわせて確認しましょう。
- 管理会社に任せると、費用はいくらかかりますか？
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会社によって異なります。当社の賃貸管理は、当社でご購入いただいた物件を対象に、管理料が賃料4万円未満で月額1,000円、4万円以上で月額2,000円（いずれも税別）です。
まとめ：信頼できる1社に任せ、掲載状況を自分でも確認
入居者が決まらない原因は、物件ではなく募集の方法にあることもあります。信頼できる会社1社に依頼してレインズへの登録をお願いし、ポータルサイトの掲載を自分でも確認しましょう。ファインプロフィットでは、入居者募集から賃貸管理、リフォームまで、戸建賃貸に特化したノウハウでご提案しています。
この記事を書いた人：株式会社ファインプロフィット 代表取締役 藤井 健二
マンションデベロッパーで不動産の仲介や区分マンションの買取を担当。会社員時代に戸建投資を始め、手持ち資金700万円から3年半で戸建を13件まで買い進め、独立するころには家賃収入が年間1,000万円ほどになりました。2023年に株式会社ファインプロフィットを開業し、自らの投資経験をもとに、築古戸建の買取・販売・賃貸管理を行っています。経歴の数字は代表個人の実績で、今後の成果を保証するものではありません。代表挨拶はこちら
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